چگونه تعرفه طراحی معماری خود را کاهش ندهید!

چرا باید تعرفه طراحی معماری خود را کاهش دهید؟ آیا راهکارهای بهتر یا جایگزین وجود دارند یا نه ؟

صحبت کردن درباره تعرفه طراحی معماری همیشه یکی از معضلات من بوده است.

هفته پیش با یک کارفرما درباره انجام یک پروژه صحبت داشتیم.

 و امروز باید پیش قرارداد طرح را برای کارفرما ارسال می کردم.

حتما شما نیز این شرایط را تجربه کرده اید.

زمان زیادی را بر روی یک پروپوزال صرف می کنید

و آن را برای کارفرما ارسال می کنید و منتظر تماس با کارفرما می مانید.

شما مدت زیادی را صرف تهیه این پروپوزال کرده اید ،

مجبور شده اید درباره موضوع این پروژه مطالعه و جستجو کنید ،

از سایت پروژه بازدید کنید و دو بار با کارفرما ملاقات کرده اید.

قبل از اینکه مرحله طراحی معماری را شروع کنید…

در مجموع حداقل بیست ساعت از زمان خود را صرف انجام این کارها کرده اید.

بعد از یک هفته سکوت موفق می شوید با کارفرما تلفنی صحبت کنید.

 

کارفرما به شما می گوید : من پیشنهاد شما را دوست دارم

اما قیمت پیشنهادی شما برای طراحی معماری بیشتر از حد انتظار من است..

کمترین تعرفه طراحی معماری پیشنهادی چقدر است؟

 

مکث می کنید …

شما یک معمار فوق العاده هستید ،

سالهای زیادی را صرف تحصیل کرده اید و در طراحی استاد شده اید ،

اما این کارفرمای لعنتی از شما می خواهد که برای طراحی معماری که کاری هنرمندانه است ، به او تخفیف بدهید!

در واقع برای یک معمار یا هنرمند این یکی از بدترین توهین هاست.

ارزش یک اثر هنری بی نهایت است. اما در این موقعیت دفترهای دیگری هم وجود دارند

که قیمت آنها خیلی پایین تر است،

صحبت از تعرفه طراحی معماری می کنند

و شما نمی دانید این دفترها هزینه های خود را چگونه تامین می کنند؟!

و الان شما مجبور هستید با این افراد رقابت کنید و هنر خود را تجاری کنید!

در مورد این مسئله ساعت های زیادی فکر کردم

و در نهایت در مقالات مختلف جستجو کردم ، سایر افراد برای اینکه به کارفرما تخفیف ندهند از چه راهکارهایی استفاده میکنند؟ 

 

۷ راهکار به شما پیشنهاد می کنم که برای طراحی به کارفرما تخفیف ندهید!

کلید اول این است که چیزهای زیادی در مذاکره وجود دارد

که می توانید انجام دهید تا ارزش خود را بالا ببرید.

متاسفانه هیچ کس این مسائل را در دانشگاه های معماری به شما تدریس نمی کند.

به همین خاطر وقتی کسی از شما درخواست می کند تا به او تخفیف  بدهید

شما در تله قرار می گیرید چون گزینه دیگری به جز تخفیف دادن نمی شناسید.

توجه کنید همیشه قرار نیست پروژه را به دست بیاورید . در بعضی از موارد بهتر است پروژه ای را از دست بدهید!

در اینجا ۷ راهکاری که می توانید استفاده کنید به جای اینکه تخفیف بدهید به شما معرفی می کنیم :

 

یک . فقط بگویید نه !

ممم ، می دانم ، این تعرفه طراحی معماری برای شما هزینه زیادی است.

اما اگر ما نتوانیم دستمزد خودمان را کاهش بدهیم چه ؟  

 

دو. خدمات بیشتری را به آنها پیشنهاد دهید.

به جای اینکه دستمزد خود را کم کنید ، پیشنهاد کنید که می توانید خدمات خود را ارتقا دهید.

 

سه . یک چیز اضافه پیشنهاد کنید.

به عنوان مثال رندر از کلیه فضاها ، انیمیشن ، انتخاب متریال ها یا هرچیز دیگری که به ذهن شما می رسد.

 

چهار. تخفیف در مقابل دریافت مشتری

معمولا کارفرما به شما پیشنهاد می کنند که دوستان خود را با شما آشنا خواهند کرد

تا بتوانید پروژه های بیشتری بگیرید.

می توانید به آنها پیشنهاد کنید در مقابل معرفی هر پروژه درصد مشخصی از هزینه پروژه آنها را کاهش می دهید.

 

پنج. می توانید بخشی از کار را کمتر کنید.

از آنها سوال کنید که بخاطر دریافت هزینه کمتر می توانید

یک بخش از کار را انجام ندهید و درباره این بخش کار مذاکره کنید

 

شش. پیشنهاد دریافت خدمات در مقابل طراحی

به عنوان مثال اگر کارفرمای شما یک دندانپزشک است ،

می توانید در مقابل تخفیفی که برای طراحی معماری می دهید از خدمات دندانپزشکی کارفرمای خود استفاده کنید.

 

هفت. حل کردن مشکل کارفرما درباره هزینه و تعرفه طراحی معماری

به کارفرما بگویید : بله حق با شماست ،

این پول زیادی ست. آیا این پول بیشتر از بودجه شماست؟

یا مشکل دیگری وجود دارد. درباره این مسائل مذاکره کنید.

مثلا می توانید به کارفرما بگویید اگر من این کار را با دستمزد کمتری برای شما انجام دهم در مقابل شما چه کاری انجام می دهید؟

قطعا راهکارهای دیگری نیز وجود دارد.

راهکار پیشنهادی شما چیست؟ در قسمت نظرات بنویسید

 

و این مطلب را با دوستان معمار خود به اشتراک بگذارید.

کانسپت پول ساز، پکیج کامل بیزینس معماری

 

بدون دیدگاه

شما اولین دیدگاه را ثبت کنید.

دیدگاهتان را ثبت کنید

لطفا نام خود را وارد کنید لطفا آدرس ایمیل معتبر وارد کنید. لطفا پیغام خود را وارد کنید.