فرایند جذب کارفرمای پولساز . ویژه معماران

در این مطلب می آموزیم که چگونه می توان کارفرمای پولساز را شناسایی کنیم. و چه سوالاتی از کارفرما مهم خواهد بود؟

چرا این مسئله مهم است؟

آیا برای شما هم این اتفاق افتاده است که پروژه ای را به صورت نسنجیده با کارفرمای نامناسب شروع کرده باشید؟

ممکن است پروژه را به نحو احسن انجام دهید و در مرحله آخر دستمزد مناسب خود را دریافت نکنید! یا به دلیل اینکه محدوده خدمات رسانی شما به وضوح مشخص نشده است کارفرما مراحل اضافه تری را به شما تحمیل کرده است…

آیا با کارفرمایی برخورد داشته اید که نظر خود را در ادامه مسیر پروژه عوض کرده است؟

یا کارفرمایی که به نظر شما را به عنوان معمار اصلا اهمیتی نمی دهد! و فقط دنبال ارائه مدارک ساختمانی برای انجام دادن پروژه به روش دلخواه خود است!

در بسیاری از این موارد، با خود فکر می کنید که زحمت شما به اینهمه درگیری ذهنی نمی ارزید!

اما اگر بتوانید قبل از شروع پروژه کارفرمای مناسب را شناسایی کنید …

چگونه کارفرمای پولساز را شناسایی کنیم؟

انتخاب کارفرما ی مناسب

این مسئله می تواند ساعات کاری زیادی را از هدر رفتن نجات دهد.

بیشتر فرایند های فروش بر شناسایی کارفرمای مناسب تاکید دارد. حتی می توان گفت بر تشخیص کارفرمای نامناسب جهت حذف!

با استفاده از استراتژی [1]monkey’s fist می توانیم مشتری های بالقوه زیادی داشته باشیم، بنابراین نیاز به یک فرایند برای شناسایی مشتری مناسب از نامناسب داریم.

در مجموعه بازاریابی ویژه معماران به معرفی استراتژی ویژه جذب کارفرما و پول پرداختیم!

بیشتر معماران برای انتخاب کارفرمای مورد نظر خود هوشمندانه عمل نمی کنند و حوزه مورد نظر خود را بیش از حد بزرگ و تعیین نشده انتخاب می کنند.

در نهایت سعی می کنند همه راهکارها را بر روی همه افراد تست کنند. کارفرماهایی وجود دارند که کاملا با نیازهای شما منطبق هستند ولی کارفرماهای زیادی هم هستند که مطابق نیازهای شما نیستند.

شما می توانید برای گروه خاصی از کارفرماها، از تکنیک های خاص تری استفاده کنید.

[1] جذب مشتری از طریق ارائه اشانتیون محصول

[teleShare]